Habilidades de negociación

Herramientas para el análisis de motivaciones y gestión de conflictos

Herramientas para la negociación

Edición 1
Tipo: Seminario
Modalidad: Online

Fecha

04/03/2024

Horario

16:30 – 19:30

Duración

3 horas

Modalidad

Online

Objetivos

Dotar a los participantes de herramientas de análisis que le permitan las necesidades de las diferentes partes negociadoras y, partir de ahí, poder establecer estrategias y planteamientos a poner en práctica durante la negociación, con el objetivo de conseguir acuerdos satisfactorios para ambas partes.

Contenido

  • Teorías de la Motivación: Maslow, Herzberg, Ouchi, McGregor
  • Palancas motivadores: recompensas, reconocimiento, formación, salario…
  • Estrategias de Gestión de Conflictos
  • Herramientas de análisis para detección de problemas/dificultades en la negociación: Diagrama de Ishikawa, 5W, Diagrama de árbol
  • Herramienta para establecer estrategias de negociación: Análisis VIA
  • Pautas para la gestión de las reuniones de negociación
  • Habilidades necesarias: Inteligencia Emocional, Liderazgo, Influencia

Ponente

Servando Mellado Delgado

Servando Mellado Delgado

Ingeniero de Organización Industrial, con experiencia en el desarrollo y gestión de proyectos y empresas de carácter industrial y de servicios, gestionando las áreas de dirección técnica y gerencia durante más de 15 años.

En su faceta de formador, ha llevado a cabo formación, tanto a universitarios como a profesionales, en temas relacionados con las finanzas, la gestión de proyectos con metodología PMP, la gestión de residuos, etc.

Actualmente, desarrolla los siguientes trabajos y colaboraciones:

– Director del Curso Superior de Experto en Project Management de Loyola Executive Education.

– Director del Programa de directores de Proyectos de Abengoa de Loyola Executive Education.

– Responsable de Desarrollo de Negocio de Escuela de Project Management.

– Coordinador de formación en Gestión Integrada de la Edificación y PMP de Docento.

– Formación en Project Management para empresas y colegios profesionales.

– Servicios de consultoría e implantación de Oficinas de Dirección de Proyectos a empresas.

A quién se dirige

Responsables y representantes empresariales que participan en la esfera del diálogo social, la representación institucional, la negociación colectiva o las relaciones laborales, así como a personas trabajadoras por cuenta ajena o autónomas que, por su actividad profesional, tengan relación con dichos ámbitos competenciales.

Dónde se celebra

Plataforma virtual Zoom.

¡Regístrate para participar!

Haz clic en el botón a continuación para registrarte en la actividad y reservar tu plaza.

Logo Confederación de Empresarios de Andalucía
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.