Habilidades de negociación

Herramientas para el análisis de motivaciones y gestión de conflictos

Herramientas para la negociación

Edición 1
Tipo: Seminario
Modalidad: Online

Fecha

04/03/2024

Horario

16:30 – 19:30

Duración

3 horas

Modalidad

Online

Objetivos

Dotar a los participantes de herramientas de análisis que le permitan las necesidades de las diferentes partes negociadoras y, partir de ahí, poder establecer estrategias y planteamientos a poner en práctica durante la negociación, con el objetivo de conseguir acuerdos satisfactorios para ambas partes.

Contenido

  • Teorías de la Motivación: Maslow, Herzberg, Ouchi, McGregor
  • Palancas motivadores: recompensas, reconocimiento, formación, salario…
  • Estrategias de Gestión de Conflictos
  • Herramientas de análisis para detección de problemas/dificultades en la negociación: Diagrama de Ishikawa, 5W, Diagrama de árbol
  • Herramienta para establecer estrategias de negociación: Análisis VIA
  • Pautas para la gestión de las reuniones de negociación
  • Habilidades necesarias: Inteligencia Emocional, Liderazgo, Influencia

Ponente

Servando Mellado Delgado

Servando Mellado Delgado

Ingeniero de Organización Industrial, con experiencia en el desarrollo y gestión de proyectos y empresas de carácter industrial y de servicios, gestionando las áreas de dirección técnica y gerencia durante más de 15 años.

En su faceta de formador, ha llevado a cabo formación, tanto a universitarios como a profesionales, en temas relacionados con las finanzas, la gestión de proyectos con metodología PMP, la gestión de residuos, etc.

Actualmente, desarrolla los siguientes trabajos y colaboraciones:

– Director del Curso Superior de Experto en Project Management de Loyola Executive Education.

– Director del Programa de directores de Proyectos de Abengoa de Loyola Executive Education.

– Responsable de Desarrollo de Negocio de Escuela de Project Management.

– Coordinador de formación en Gestión Integrada de la Edificación y PMP de Docento.

– Formación en Project Management para empresas y colegios profesionales.

– Servicios de consultoría e implantación de Oficinas de Dirección de Proyectos a empresas.

A quién se dirige

Responsables y representantes empresariales que participan en la esfera del diálogo social, la representación institucional, la negociación colectiva o las relaciones laborales, así como a personas trabajadoras por cuenta ajena o autónomas que, por su actividad profesional, tengan relación con dichos ámbitos competenciales.

Dónde se celebra

Plataforma virtual Zoom.

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