Habilidades de negociación

Técnicas de negociación profesional II

Edición 1
Tipo: Seminario
Modalidad: Online

Fecha

13/05/2026

Horario

16:30 – 19:30

Duración

3 horas

Modalidad

Online

Objetivos

Proporcionar conocimiento sobre las fases principales de un proceso negociador y las técnicas más adecuadas para su realización.

Contenido

  • Métodos de negociación
  • Técnicas y Estrategias de rivalidad
  • Errores en la negociación. Sesgos
  • Generación de soluciones, Escucha activa
  • Tips para la negociación

Ponente

David Cerdá García

David Cerdá García

Profesional experto en los dos ámbitos que conforman las organizaciones: su arquitectura y los seres humanos que le dan vida. En este segundo aspecto, domina los campos de la creatividad, el liderazgo, la construcción de equipos y la excelencia profesional. En cuanto a la estructura de las empresas, trabaja en la cultura corporativa, los Sistemas de Innovación Abierta (SIA, una metodología propia para acelerar la innovación), la ingeniería de procesos y el control de gestión. También es un estudioso de la Economía Conductual, un área que aplica a la práctica del Management. Trabaja, en definitiva, en la gestión del cambio organizacional y personal en todas sus vertientes.

Con más de 20 años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad en multinacionales y pymes, junto a una trayectoria en auditoría, ha sido director de departamentos de finanzas y control interno, de innovación, y director general. También ha sido evaluador externo de excelencia y auditor de calidad interno. Ha participado en múltiples procesos de integración de empresas. Es profesor en ESIC Business & Marketing School y colabora con otras escuelas de negocio.

A quién se dirige

Responsables y representantes empresariales que participan en la esfera del diálogo social, la representación institucional, la negociación colectiva o las relaciones laborales, así como a personas trabajadoras por cuenta ajena o autónomas que, por su actividad profesional, tengan relación con dichos ámbitos competenciales.

Dónde se celebra

Plataforma virtual Zoom.

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