Habilidades de negociación

Técnicas de negociación profesional I

Edición 2
Tipo: Seminario
Modalidad: Presencial

Fecha

07/04/2026

Horario

16:30 – 19:30

Duración

3 horas

Modalidad

Presencial

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Objetivos

Proporcionar conocimiento sobre las fases principales de un proceso negociador y las técnicas más adecuadas para su realización.

Contenido

  • Modelos de negociación
  • Mapa del Conflicto.
  • Perfiles negociadores
  • Fases de la negociación
  • Estrategias para una negociación eficaz

Ponente

José María González-Alorda Iriarte

José María González-Alorda Iriarte

Consultor y formador en Estrategias de Transformación Digital. Profesor y conferenciante en Executive Education&BusinessSchool. Formador del Método del Caso. Liderazgo y comunicación en Consejos de Dirección.

Licenciado en Geografía e Historia por la Universidad de Sevilla, Master en Relaciones Internacionales por la Escuela Diplomática y Diplomado en Comunidades Europeas (Programa Ullastres) Escuela Diplomática en Ministerio de Asuntos Exteriores. Executive-MBA San Telmo Business School. Digital Marketing Programme in University Southampton. Digital Transformation Strategies in Cambridge Judge Business School.

25 años de experiencia profesional repartidos entre el Ejército del Aire , big pharma (SEARLE, PHARMACIA Y PFIZER); Director del EMBA de San Telmo Business School; Director General Adjunto de EUDE Business School; Chief Digital Officer & Director of Executive Education en CEU Andalucía.

A quién se dirige

Responsables y representantes empresariales que participan en la esfera del diálogo social, la representación institucional, la negociación colectiva o las relaciones laborales, así como a personas trabajadoras por cuenta ajena o autónomas que, por su actividad profesional, tengan relación con dichos ámbitos competenciales.

Dónde se celebra

Presencial Fundación San Pablo Andalucía CEU
Glorieta Ángel Herrera Oria, s/n
41930 Bormujos (Sevilla)

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